고객 감동 줄 수 있는 기업이 목표

동력전달용 고무벨트 및 텐셔너 전문 제조회사인 한국게이츠는 타이밍 벨트, 마이크로 V 벨트, 오토텐셔너, 아이들러 등을 국내 자동차 및 산업용으로 공급하고 있다. 오랜 역사를 가졌지만 자동차 산업 외에는 크게 유명하지 않았던 한국게이츠는 다양한 산업 분야로 사업을 확장하면서 현재 10% 수준인 산업용 매출 비중을 30%까지 끌어올릴 계획이다. 이들은 산업자동화 및 로봇 시장에도 기대를 걸고 있다.

한국게이츠는 어떤 일을 하고 있나?

한국게이츠는 1989년에 Gates사와 NITTA사의 공동 투자로 대구 달성 공단에 설립됐으며 차량용 타이밍 벨트(Timing Belt), 차량용 V & MV 벨트, 차량용 오토텐셔너(Auto-Tensioner) 및 산업용 벨트를 생산하고 있다.

Gates는 1917년 세계 최초로 V 벨트를 개발하고 이어 1945년에 세계 최초로 타이밍 벨트를 개발한 회사로, 2011년에 창립 100주년을 맞이했다. NITTA는 1885년에 창립해 올해로 126년의 역사를 가진 일본 최고의 고무-화학 제품 제조사 중의 하나다.

설립 당시 차량용 벨트 제품의 생산에 주력했기에 일반 산업용 벨트 시장에서는 한국게이츠라는 회사의 이름이 알려지지 않았으나 2002년부터 산업용 영업 조직이 구성돼 국내 각 산업별 주요 고객(삼성, 엘지, 캐논코리아, 신도리코, 현대중공업, 대림모터스, 볼보코리아, 두산인프라코어, 위아 등)을 대상으로 영업 활동을 시작해 현재는 다양한 산업 분야로 활동 영역을 넓혀가고 있다.

[PowerGrip GT, PowerGrip Twin-Power와 풀리.  Gates에서 생산하는 주력 타이밍 벨트와 풀리.]

전 세계 조직 현황은?

주요 주주사인 Gates는 시장을 미주 시장, 유럽 시장 및 아시아 시장으로 구분하고 있으며, 전 세계에 49개 공장을 운영 중이다. 그 중 동력 전달용 제품 사업 부분의 글로벌 매출은 약 3조원 규모이며, 한국게이츠의 2011년 매출은 1,000억원을 넘는다.

특히 한국게이츠는 현대-기아, 한국GM, 르노-삼성 등과 같은 세계 유수의 자동차 고객과 더불어 삼성전자, 하이닉스, 엘지전자, 두산인프라코어, 현대중공업 등의 글로벌 산업용 고객을 두고 있어 아시아 지역에서의 그 중요도는 더욱 높아지고 있으며, 최근 차량용 사업 아시아 지역 부사장으로 한국 출신 임원이 선출됐다.

사업별 비중은 어떻게 되나?

한국게이츠의 사업은 자동차용과 산업용으로 구분할 수 있으며, 현재 자동차용 사업 부분이 약 90%를 차지하고 있다. 회사 설립 초기 생산설비가 자동차용에 맞춰 설치됐고 자동차용 사업에 집중했기 때문이다. 헌데 2년 전부터는 산업용 생산설비를 설치해 운영 중이며 산업용의 매출 비중을 30% 이상으로 높이는 것을 목표로 하고 있다.

관련 시장에서 귀사의 포지션은?

글로벌 시장에서 Gates는 시장의 리더로서 약 40% 정도의 시장점유율을 가지고 있다. 국내의 경우 차량용과 산업용으로 구분할 수 있는데 차량용은 85%, 산업용은 조금 낮은 20~30% 정도의 시장점유율을 가지는 것으로 추정하고 있다. 국외의 주요 경쟁사로는 CONTI, Goodyear 등이 있으며 한국에서는 사실상 제조사가 없기 때문에 국외 경쟁사의 수입 에이전시와 경쟁하고 있다.

현재 산업용 벨트 업계의 기술적인 트렌드는?

벨트는 동력 전달을 위한 제품이며 이러한 동력 전달 제품 시장은 더욱 큰 힘을 더욱 콤팩트한 조건에서 더욱 정숙하고 정밀하게 전달하는 것을 요구하고 있다. Gates에서는 이러한 트렌드에서 선도적인 위치를 유지하고 시장을 리드하기 위해 핵심 기술 개발(Gates 본사 연구 센터) → 응용 기술 개발(미주, 유럽, 아시아 지역별 연구 센터) → 국가별 고객 대응 제품 개발(각 국가별 연구소)의 단계를 거쳐 시장에 대응하고 있다.

즉, Gates 본사는 원천 기술(원재료)을 담당하고 있으며, 한국게이츠의 연구소는 원천 기술을 현지 고객과 연결하는 응용 기술(제품화)을 담당하고 있다.

최근 출시한 제품으로는 어떤 것들이 있나?

최근 출시한 제품으로, 160도에서 구동 가능한 초고열용 벨트, 고무벨트에도 장착이 가능한 조립형 프로파일(기존 프로파일은 우레탄 벨트에 녹여서 접착했음), 타이밍 벨트의 정밀 운전 성능을 높인 백래시리스 풀리 등이 있다. 고무 분진 발생을 현격히 절감한 분진 저감 벨트는 출시를 준비 중이다.

최근 사업성과는?

캐논 코리아에 복합기 구동용 벨트(PowerGrip GT)를 공급한바 있으며, S&TC에 650cc, 700cc 후륜 구동용 벨트(PolyChain GT)를 적용했다. 또한, 콘티넨탈 오토모티브에 어셈블리 타입 프로파일(120도 고열용 PowerGrip GT)을 적용했으며, 삼성전자에 세탁기(건조기) 드럼 구동용 벨트(Micro-V Belt)를 공급했다.