신재생에너지 제품 육성

대만의 대표적인 파워 서플라이 업체 MEAN WELL의 한국 총판업체인 에버넷전자는 IT 발전에 힘입어 매년 높은 성장세를 기록하고 있다. 지난해는 매출액 162여억원을 달성하면서 조명용 SMPS(Switching Mode Power Supply)는 업계 1위를 지키고, 산업용 SMPS는 업계 4위까지 뛰어올랐다. 체계적인 운영을 추진함으로써 의료, FA, 전자, LED 분야 등의 사업군이 확대되는 성과를 내고 있다. 올해 성과 역시 기대치 이상 기록할 것인지 주변업계의 관심을 모으고 있다.

대만의 SMPS 제조사 MEAN WELL의 제품군을 국내에 공급하면서 국내 산업발전 및 제조업체들의 경쟁력 향상에 기여한 에버넷전자는 지난해 SMPS 단일품목으로 매출 162여억원을 달성했다. 조명용 SMPS 시장은 선두를 고수했으며, 산업용 SMPS 시장은 점유율 4위로 상승됐다.

에버넷전자는 지난 1992년 9월, 와이에스전자란 사명으로 설립해 실내외 경기장 및 고속도로 등에 LED 시스템(전광판)을 설치하면서 모듈, 컨트롤러 등 사업을 추진해왔다. 이후 2007년 에버넷전자로 상호를 개명하면서 SMPS 전문기업으로 성장했다. 오랜 현장 경험을 토대로 FA 관련기기 및 시스템 구축에 필요한 응용기술을 직접 전달하면서 고객이 요구하는 문제점을 바로 해결하는 필드 서비스에 주력했다.

밑바닥에서 시작된 에버넷전자의 서비스 정신은 고객의 마음을 서서히 깨달아가, 경쟁력있는 네임밸류 업체로 서서히 인정받았다. 그 꾸준함이 조명·산업용 SMPS에서 상위권을 꾸준하게 유지하는 토양이 됐다.

쉽고 평탄한 길 대신 거칠고 험난한 길을 찾아나서는 에버넷전자는 한번 설정했던 목표를 이루기 위해 시스템을 구축하고 개선하며 마케팅 전략에 중요성을 부여했다. 오랜 개발과 개선을 통해 수립된 오늘날의 마케팅 전략은 크게 세일즈, CDM/ODM 프로젝트, 차세대 아이템 개발의 3가지로 나눌 수 있다. 먼저 세일즈는 고객에게 적시에 안정적으로 제품을 공급할 수 있도록 국내 창고에 관련 제품군을 스톡한 후 24시간 내 배송을 완료한다. 일반적으로 고객이 업체에게 요구하는 3가지 피드백 중 하나인 빠른 납기에 대한 우려를 말끔히 씻어내는 부분이다. 그리고 CDM/ODM 프로젝트는 기업이 요구하는 제품을 개발하고, 시장조사를 상시 실시하며 성장 가능성이 높은 차세대 아이템을 발굴, 개발하는 전략이다. 미래 성장동력에 대한 기술을 예측한 뒤 미리 취득함으로써 에버넷전자가 향하는 지표에 동력을 장착한다.

에버넷전자는 전국 각지의 대리점을 통해 MEAN WELL SMPS 전품목을 쉽고, 빠르게 전달한다. LED 조명용, 산업용, 의료용 SMPS 외 DC/DC 컨버터, DC/AC 인버터 등 전제품을 국내에 공급하고 있다.

취급 제품군들의 특장점

에버넷전자가 공급하는 SMPS 제품들의 주된 특징은 다양함과 우수성이 공존한다는 사실이다. 오랜 노하우로 결집된 고품질 제품들은 시리즈별로 구성돼 구별하기 편하다는 장점이 있다. 그리고 무조건적인 성능 향상을 위해 환경을 고려하지 않는 개발은 하지 않는다. 철저하게 친환경, 고효율 정책을 통한 제품을 개발하고 있다. KC, UL, CE, TUV 등 전 세계 각종 인증들을 취득함으로써 우수한 품질임을 인정받고 있다.

최근 LED용 고효율 파워 서플라이 HLG를 출시하며, 100~240kW까지의 KC 인증도 획득했다. 이 시리즈는 정전압/정전류 방식인데, 내장된 PFC가 91% 이상의 고효율 전력을 공급한다. 다양한 I/O 단자를 지원해 전압과 전류를 조절한다. 그 외 Dimming Control(VDC, PWM, R) 기능을 갖춰 전력 용량에 따라 40W에서 320W까지 다양한 제품을 선택할 수 있다. 이 제품은 5년간 보증기간을 제공하며 LED 보안등, 투광등 등 다양한 LED 제품군들에 적용되고 있다.

오픈 프레임 시리즈는 온보드 타입의 산업·의료용 소형·경량화 파워 서플라이다. 싱글/듀얼/트리플/쿼드 출력을 갖췄으며 다양한 보호회로를 내장해 안전성을 높였다.

PFC 시리즈는 상자·오픈형 타입의 산업용 파워 서플라이로 PFC 회로가 내장돼 역률이 0.99% 이상까지 보상된다. 효율적 측면에서는 90% 이상을 기록함으로써 최근 산업 전반에 일고 있는 고효율의 안정성 면에서 친환경 제품으로 적합하다.

이외에도 보급형 모델인 NES/SE 시리즈와 다양한 기능과 안전성, 고효율, 슬림한 사이즈로 산업용 장비에 사용되는 DIN 시리즈, 커스터마이징 제작이 가능한 특수 목적용 SMPS인 모듈러 타입, 서버 및 랙장비 등에 적용 가능한 19인치 랙타입, 고효율성과 다양한 부가기능 구현이 가능한 U-Bracket 타입 등과 함께, 태양광 산업의 관심도 증대와 함께 큰 관심을 받고 있는 DC-DC 파워 및 True SineWave 인버터, 각종 충전기 등도 있다.

최근 그린에너지가 성장동력의 핵심 아이템으로 부상함으로써 해당 기술을 발굴, 개발해 절전기능이 내장된 파워, 태양광 인버터, 디지털 컨트롤 파워 등 신제품 개발에 집중하고 있다.

[MINI INTERVIEW]

회사의 대표적인 발자취는?

지난 1992년 와이에스전자를 설립한 이후, 국외 제조사와 파트너십을 맺고 Blue LED를 국내에 최초 도입했다. 이후 옥외용 전광판 시장의 선두주자로 활동하며, 국내 고속도로 톨게이트 및 대형 운동장 등의 풀 컬러 LED 전광판을 보급했다.

오늘날에는 국내 SMPS 선두기업으로 국내 시장 구축의 견인차 역할을 하고 있다.

관련 시장의 최근 동향은?

국내 LED 조명인 가로등, 보안등, 투광등, 터널등 및 간판/사인 디자인 분야의 고품질, 고안정성, 최적납기, 최적단가의 핵심 메카로 대두되고 있다. 이에 따라, 국내 FA 및 각종 자동화, 전자기기, 의료기기 등의 전 산업과 외국 수출용 제품에는 반드시 MEAN WELL SMPS를 적용하자는 인식들이 높아졌다.

주된 마케팅 전략은?

국내 기반 산업분야에 대한 관심과 고려로 인해 SMPS에 많은 관심이 쏟아지고 있다. 이에 따라 전국 대리점 및 직영지사로 구성된 세일즈 네트워크망을 구축하고 국내 총 공급을 진행하고 있다.

우린 친고객정책을 최우선으로 실시한다. 본사의 기술연구소 엔지니어가 직접 현장에 출동해 기술지원을 실시하는 등 고객만족에 앞장서고 있다. 고객의 눈높이에서 벗어나지 않는 감동 정책을 지속하고 있다.

사업소 및 대리점 현황은?

사무실은 본사와 부산지사, 부설연구소가 있으며, 화성 및 안양지역에 창고 2개동이 있다. 이 안에는 23만3,000여개의 제품을 보유하고 있다. 대리점 수는 전국적으로 10여곳이 있으며 24시간 배송정책을 실현하고 있다.

MEAN WELL사 제품군들의 국내외 위상 및 점유율은?

국내에선 LED 산업 및 FA산업 등에 대한 선두주자로 시장 영역 확대의 주역으로 인정받고 있다. 지난 2009년 이후 조명 및 각 산업분야 SMPS 시장점유율 및 공급, 매출액에서 1위를 달성했다. 국내뿐만 아니라 세계적인 매출 및 성장률이 급상승함으로써 글로벌 기업으로 인정받는 계기가 됐다. 최근에는 제품의 다양화를 추구하면서 SMPS의 다변화, 특수화 및 각 산업분야에 관련된 부가적인 특수 목적용 제품들을 확대하고 있다.

한편, 일본에서는 고객이 직접 MEAN WELL 제품을 지명할 정도로 높은 품질과 안정성면에서 뛰어나다는 평가를 받고 있다.

MEAN WELL 본사와의 파트너십 관계는?

에버넷전자는 아시아 지역 내에서 최고 매출을 달성하고 신장세를 고수함으로써 신뢰도 및 영향력을 꾸준하게 증대시켰다. 4년 연속 매출 신장에 따른 감사패를 MEAN WELL 본사로부터 수여받는 등 끈끈한 파트너십을 유지하고 있다.

중장기적인 목표와 비전은?

에버넷전자는 MEAN WELL의 한국 총판으로 기술부설연구소를 설립 운영하고 있다. 이를 기반으로 전 산업분야에 최적의 SMPS를 제공하고 있다. 또한, 한국 총판공급업체로서의 사명감으로 기술 지원 및 경쟁력 향상에 앞장서고 있다. 즉, 국내향 모사품, 유사품, 불법 수입품에 대한 불법 수입품에 대한 유통 이력관리도 실시하고 있으며, 소비자들의 피해방지를 위해 지속적으로 홍보하고 있다.

앞으로 우리는 SMPS 업계뿐만 아니라 전 산업분야에 걸친 핵심요소로 위치를 확고히 하기위해 쉼 없는 노력을 다하고 있다.

[월간 FA저널 ()]

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